营销大师 Jay Abraham 如何 卖 电子书？
这次在新加坡举行的world internet summit的压轴戏，是Brett Mcfall代表在场的观众采访营销大师Jay Abraham。 其中有一个问题是“如果在场的观众有一本电子书，你会怎样推广？”
以下是Jay 的大致回答：
- 首先，你要了解这本电子书的市场在哪里，你的客户群在哪里？如果是一本菜谱电子书，餐饮培训学校， 餐饮行业协会可能是你的潜在客户集中的地方；
- 确定潜在客户群以后，你就可以跟这些机构联系，跟他们合作推广你的电子书。你可以给他们50%，80%甚至100%的利润。 只有人家觉得与你合作有利，人家才会跟你合作；
- 这些合作伙伴在向他们的学生和客户，购买了你的电子书以后，你就建立了你的客户数据库。等你有了这个客户数据库以后， 你需要思考，这些人买了你的电子书后，他们还会需要买什么样的东西呢？他们会需要买调料，买餐具等等。
- 然后，你就可以跟卖调料，买餐具的供应商联络， 跟他们合作，向购买你菜谱的客户推广他们的产品。你就可以赚取佣金。电子书的利润并不高，但一套高档餐具的利润可能是一本电子书的10倍或者更高！
- 大部分的人都线性思维，但Jay的思维方式是非线性的。Jay本人用类似方法在过去赚了几百万，几千万美金了。
在提问的时候，Brett， 我本人以及在场的所有观众都以为Jay会跟我们大家谈如何卖电子书。想不到他居然能想出这样的点子，用电子书作为媒介，收集客户信息，然后去推广其他产品，赚取更多的利润。这就是大师所以成为大师与众不同的地方。
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Tags: 电子书, 营销建立 电子书 出版王国的秘密 Tom Hua
Tom Hua是World Internet Summit的创始人之一，也是带我进入网络营销世界的第一个老师。今天，我来谈谈他建立电子书出版王国的秘密—病毒营销
Tom在1998年开始进入网络营销领域，17个月后才在网上卖出他的第一本书，从此一发而不可收。
他最早出版的一本电子书叫做“Working With Click Bank”。 这本书是教别人如何在ClickBank开账号，已经怎样使用ClickBank等。 基本上是一些ClickBank的网页屏幕拷贝，再加上一些简单的说明。Tom在这本书完成后，让他人免费下载， 并且授予100%的零售的权利。也就是说，在你下载了他这本书后，你也可以在网上卖，卖出去的钱全部归你所有。因为阅读这书本身可以为读者消除一些疑惑，节省一点时间，而且他还授权别人无条件销售。这本书传播很广。如果你有兴趣，你也可以在这里下载“working with ClickBank”
当时，Clickbank网站成立不久，为了吸引更多的用户加入，Clickbank搞了一个竞赛，看谁能够号召最多的人加入，成为ClickBank的客户。Tom依靠一这本电子书的宣传，在这次竞赛的100,000会员中获得了第一名。
也许你会有疑问，如果这本书是免费的，那他做这本免费电子书的意义何在？关键在于，这本书将为他带来Back End的收入。第一，这本书能作网上为他带来一定的知名度；第二， 他在这本书上作了一些链接，如果读者看书的时候，点击这些链接而去申请一个ClickBank的帐号，这个客户就属于Tom介绍过来的。ClickBank要付给Tom一定的回扣作报酬。
接下来，他又搞了一个网站，叫做FreeToSell。 首先，他购买了12本质量不错的电子书的销售权（Master Resale License），在这个网站上，他把这12本书捆绑销售，并且授权，购买这一套电子书的人也可以有权销售这些书，而且收入全部归该销售人所有。这样，就吸引了越来越多的人加入这本电子书的传播渠道上来了。这些电子书如果要在网络上卖，必须要有一个Web Hosting，他在这个书中推荐了一个Hosting4profit的网站。后来在Hosting4profit网站发起的一次比赛中，他又获得了第一名。
当然，每介绍一个客户，Hosting4profit都会付给他一定的回扣作报酬。仅此一项收入来源，Hosting4profit每月都付给他5000多美金的收入。而且完全是Passive Income， 也就是说，这些书在外面传播，他不用任何操心，不管是去国外旅游，还是在家里睡觉， 他都有这个收入。Tom目前已经拥有了自己的Web Hosting公司。 可以说他已经成了Hosting4profit的竞争对手。据说，他到现在每个月还能从Hosting4profit收到1000多美金的收入。因为他采用病毒营销的方法，他的电子书作为病毒营销的载体，一旦传播出去，他自己想控制也没法控制了。
Tom在他建立eBusiness的过程当中，其关键在于有效的利用病毒营销的原料，将电子书作为病毒营销的载体， 夸大在网络中的影响了。现在，Tom的业务已经更上一层楼了。他不仅有了自己的Web Hosting公司，还在中国建了了软件开发公司， ebookwholesaler网站等等多个企业。最成功还是World Internet Summit。 这是全球规模最大，演讲者水平最高， 介绍最新最实用的网络营销大会。
我本人已经两次参加了World Internet Summit， 每次多收获很大。其实我博客的许多文章都是基于我参加这个World Internet Summit的感想和心得写成的。
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